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天助网客户面谈前分析

来源: 时间:2013-11-04 16:29:24 浏览次数:

天助网客户面谈前分析

1.收录量查询

2.法人

3.网站分析

4.关键词分析

5.B2B网站付费推广

6.同行案例

7.地址,线路,车站

 

1.收录量查询.从收录量主要分析客户信息来源及信息量多少

 

a) 之前是否有做过付费的

i. 如果有做过,有做过哪些,深入了解做的效果,费用,知道客户对某一产品效果反应不错,我们在介绍天助网的时候就可以针对这一产品进行对比,举例:假如客户对做过百度感觉效果不错,我们在介绍天助网的时候可以重点强调,天助网可以做百度快照范围排名,并且点击不扣费,关键词任何设置都有机会搜索到;了解费用的主要目的在于了解客户的经济情况,后期逼单时谈价格高低

b)  信息少,说明客户没有怎么做过网络,我们需要知道的问题

i. 公司是刚成立的吗

ii. 公司是刚开始做网络吗,假如问题一跟二成立,这个时候我们要吧主动告诉客户,天助网这个产品对于您公司目前情况的价值点

1. 能够快速增加您公司的信息在网络上的曝光度,一般做天助网一到二个月,百度收录贵公司的信息可以达到1000条左右

2. 能够增加贵公司的任信度,假如客户通过某种方式找到您了,然后上网查询贵公司的信息,在网络上没有或者有很少的信息,客户对贵公司的信任度都会打扣折,但如果贵公司在网络上有很多信息,客户则在潜意识中认为贵公司是一家大公司,相对成交机率也会大一些.并且天助网这边所发布的信息都是通过商家认证的,都有认证标志,更加增加了客户的信任度.

2.是否大部分来源于B2B

a) 大部分来源于B2B

i. 可以通过B2B的二级域名查看,这些B2B是手动注册的还是说通过某种群发做的,一般手动注册的B2B,用户名都会有一定的规律

ii. 假如很多是手动注册的,说明他们公司有人在专门维护这个事情,B2B网站也比较看重,也认可B2B这种模式.结合天助网来说,天助网可以批量在这些B2B网站去注册会员,一方面节省工作时间,人力成本,提高工作效率,更多的精力可以花在工作的其他方面,另一方面批量注册发布的效果肯定是比手动一个个网站去注册发布要好,要快很多.

iii. 假如很多B2B是随机注册,无规律的,这个时候我们一定要搞清楚客户是否有用过某种群发软件,是用的哪种,花了多少钱,用的效果感觉怎么样;同时我们也要具备专业的知识,天助网相对这类群发软件有哪些区别,优势在什么地方.

b) 大部分来源于招聘网站

i. 有可能是新开的公司,顺便也可以看一下招聘的是什么职位,是没有跟网络管理相关的职位,如果有,在谈单的过程中有可能会提到,现在做网络还没有人,没有人操作,发布,维护,所以我们要提前做好准备,客户问到这些问题,该如何应对.

 

3.网站分析

a) 百度权重,一般企业网站百度权重都不会太高,有个1或者2就很不错了,当我们知道客户的百度权重比较低的时候,我们就可以告诉客户,天助网这个产品可以在几百上千家B2B网站带上你们公司的网址链接,然后增加外链,增加你网站的流量,从而提高百度权重.

b) 域名年龄及备案,一般域名年龄比较短的网站,有很多是没有备案的,备案与否主要是网站服务器的存放位置有关系,对于我们而言,我们可以通过备案知道准确的公司名称及查询法人信息.或者我们也可以问客户,公司是否有注册

c) 反链,站外链接以及站内链接,  假如你们发现某一网站外链及内链很多的话,说明这个网站有可能是有人专人在维护,至少他是知道做内链对于网站的好处,所以我们需要更专业的去面对这样的客户

d) 百度收录量,通过域名年龄和百度的收录量来判断客户维护网站的频率,按一天更新一篇来算,一年下来,网站百度收录应该在 360多条左右,假如域名年龄有好几年,百度收录量少得可能,几条,几十条,说明客户做这个网站只是展示,没有利用好这个网站,那我们可以告诉客户如何维护网站的一些知识,可以增加客户对我们的信任度,同时也有可能此客户是土老板,那我们在谈的时候是否可以谈得大众一些,少用一些专业的词汇,以减轻沟通难度.

e) 通过关键词设置及排名情况来查询客户对于网站本身的优化情况,假如通过站长工具分析查询得出客户网站有设置比较合理的关键词(3-4),同时基本网站有排名,有可能有专门的网站优化公司在帮他们做优化,或者他们公司有请人做优化.那这个时候我们就需要提前了解一下客户的关键词的优化情况,难度,价格等,准备好SEO的相关知识,我们在面谈的时候可以问一些客户关于这方面的问题,比如说,我看到您公司的网站都有排名,是否有专人在维护做优化啊..或者是否有找网络公司在做SEO..然后说出天助网相对SEO的优势在什么地方...

 

4.关键词分析

a) 通过站长工具分析关键词热度,难易程度,最好可以整理出数据分析,找出长尾词,告诉客户天助网不限制关键词个数进行发布,大量的长尾词可以全部设置在天助网后台进行发布,以实现百度排名.

b) 通过站长工具查询关键词价格,这些词做SEO大概是在一个什么价位,以防跟SEO进行对比,心中有数

c) 同时了解客户的行业,产品,这个产品的销售模式是怎么样的,是以批发为主,还是以招商为主.是以销售产品为主,还是提供技术服务,加工,维修,安装,设计等.这些问题我们可以提前了解,然后在谈单的过程中跟客户交流,了解客户的情况

d) 通过关键词找出同行案例,有哪些同类的客户在天助网这边有做过,做过的效果展示在客户,增加客户的信心.

    5.查询B2B网站是否有付费

a)主要看二个网站,阿里巴巴是否有做诚信通,慧聪网是否有做买卖通,如果有做, 明客户产品比较适合B2B网站进行推广,同时也说明客户网站意识比较强,或者是做普通的会员还是有做比如说慧聪网的金牌会员(9000一年),VIP会员(48000一年),阿里巴巴的网销宝,至少说明客户是愿意花钱去投资互联网

b)具体分析客户做付费会员的年限(年限越久自然网络意识越强,接触到的网络公司可能越多),商铺的打理程度,比如说做了一年的阿里巴巴诚 信通,结果才发布了几十条产品信息,说明客户阿里巴巴基本上没怎么维护,有可能 效果并不理想这个时候可以结合天助网来谈.1阿里巴巴可以挂在天助网后台进 行发布;2.天助网这边是全自动注册,全自动发布,不需要一个人的网站去进行维护更,节省工作时间,而且操作简单方便.也可以告诉客户一个基本意识,做任何一个网 络推广都需要花精力花心思去维护,打理,不然也起不到效果(假如阿里巴巴没有效 果的前提下),帮助客户分析原因,并且解决原因.

 

 

 

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