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生活需要改变,首先要改变自己(天助网)

来源: 时间:2013-10-14 17:38:37 浏览次数:

生活需要改变,首先要改变自己。

“从不开朗变得开朗,从不自信变得自信”这是王董事长第一次见面对我的评价,我觉得不差分毫,恰到好处。

 

我叫安聪,现为广州琛鑫人和信息技术有限公司营销四部的一名销售员,在9月份的销售大会上,我非常荣幸的获得了公司颁给我的“最佳突破奖”,也是在这次大会上有幸结识了我们的王董事长,也正因如此才有了这次在《梧桐山下》让我“露脸”的机会,在此谢谢王董。

 

“最佳突破奖”对于我来说,它不仅代表了我在业绩上的突破,也是我在心理上的一种突破。特别是后者是我最想得到的,因为我认为生活就应该是在不断的尝试新的事物,不断的挑战自己,突破自己的一个过程。而结果很显然,自从选择了天助,不仅改变了我的性格,更慢慢地学会了为人处事的一些道理。记得刚来天助的第一天,就有同事说,觉得我个性高傲,很显然在这里是一个贬义词。从自我出发,别人发现了我的缺点,我是非常欣慰的,因为只有这样我才知道哪些方面是我的不足之处,是需要改变的地方,是需要去突破的地方。我一直认为只有将自己扎扎实实的融入到环境中,慢慢地让别人发现你的缺点并指正出来后,才会让一个人更快的得到成长。自从进到天助后,我从一开始上班工作漫无目的,浑噩懒惰的状态到现在对工作生活充满激情向往的一种转变,这种改变是我在天助收获最大的。甚至在外租房期间我为了给自己增加压力,我还主动向家人提出承担房租来给自己施压,所谓“朽木不可雕也”,我几乎觉得天助网就是一个神奇的地方,因为在短暂的时间内这里可以改变一个人几年都改变不了的“坏习惯”。养成一个习惯很简单,但改掉一个习惯很难,但我相信天助却能帮你做到这一点。 

 

谈单经历:

换位思考,站在客户的角度看问题,一定要尊重客户。记得有一次拜访一个女客户,谈到最后逼单环节的时候,我们双方就发生了矛盾,甚至发生了口角之争,她说“我们需要冷静,而且你要知道我不是一定要和你合作不可”,说完这句话后,客户起身提起包就离开了,我那时才意识到把客户逼急了,我想这下肯定完了。那没办法我也只好离开,在回来的路上,我想了一下,我出来的目的是为了跟客户签单,而不能因为意气用事而失去一次签单的机会,于是我立马拿起手机打电话给客户道歉,结果她直接把我的电话按掉了,马上我又给客户发了一条短信表示歉意,不料她还回复了我说道“也不是你的问题,只是我还没有考虑好”,所谓“亡羊补牢,为时不晚”,我此刻意识到我的做法得到了客户的认可,或许还可以签单。果然就在第二天早上她主动给我发扣扣说我还是决定和你合作,我给你网上转账,但前提是我要先完成答应她的额外服务,结果很显然我签单了,后来也问到客户为什么会跟我合作,她说其实我挺专业的。从这件事我意识到,谈单就是相互建立信任的一个过程,特别是最后的逼单环节,一定要注意方法要得当,不能一味的从自己的目的出发,一定要学会换位思考,身处同一个环境下,多站在客户的角度想问题,你或许才会明白客户在意的到底是什么,而且逼单要有个度,做到有的放矢,切勿狂轰乱炸,把握不好就会酿成祸端,把握的好就可以顺利签单。

 

 

个人经历:

    2005年二月份读初三的我辍学回家,不久后经熟人的介绍和姐姐从湖北孝感老家来到深圳的一家玩具加工厂工作,大约在工作半年后,一天晚上,左手不小心被机器卷入,造成工伤,事发后,我随即被送到最近的医院进行抢救,因失血过多,当机立断做了截肢手术,在医院经过半个月的康复治疗后,我爸爸将我和姐姐接回了老家。20069月我又重新回到学校读书,2008年中考考上县重点高中,三年的高中学习后,2011年高考考上了本科,随后我选择了武汉的一所高职院校就读,一年后我退学,当年也就是20127月份来到广州天助,开始我的第一份正式的工作,从此也踏上了新的征途。

我来到天助,选择做销售,最初的出发点就是希望通过这样的一个环境让我能够得到快速的成长,取长补短,完善自我,充实自己的方方面面,为以后做好准备。一直认为社会环境能够锻炼一个人,更能够改变一个人,记得刚来天助琛哥就对我说到,“社会就是一所好的大学,它是把理论转化为有效实践的好地方,你要记住,社会上你学到的会远比你在大学学到的要重要要多得多”。我牢记了这句话,工作中我也在慢慢思索慢慢地领悟,在此谢谢琛哥的教导。


今天我们踏上了新的征途,我非常自豪,因为我选择了天助,人生始终伴随着挑战和竞争,面对艰难险阻我们永不屈服,挫折是我成功的必有之路,但我坚信我永远是最优秀,让我们携手共进,为天助呐喊,加油加油!不达目的,永不罢休。

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