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针对广州天助网业务员谈单分析

来源: 时间:2014-09-18 10:52:52

1,简单易站通介绍产品2,了解客户情况,经济能力3,打开电脑演示后台
一.详细谈单思路
1,简单易站通介绍产品
2,了解客户情况,经济能力
3,打开电脑演示后台
4,导入精准关键词概念,证明关键词价值
5,将客户引入到SEO,绕开问题谈网站,手机app,微信网站,触屏网站
6,最后谈价格,拿出合同

二.如何演示易站通后台的,详细操作及话术介绍
1,打开易站通后台:登陆www.tz1288.com
2,点击进入易管家界面,进入关键词排名,详细介绍百度与360排名
3,当客户问到这些词有没有人搜索时,打开站长工具证明关键词价值
4,当问到信息编写时,打开商盟推广界面,说明信息编写利用组合原理,并说明这样有利于百度收率以及排名

三.是如何处理核心词排名的,以及我今天是如何处理seo这个问题的
答:他是客户百度竞价可以做到核心关键词排名,但是这些词多半费用很高,点击一次需要很高费用,而且最多只能做几个关键词。
但是在SEO方面同样可以做到核心词百度排名,那么他这边将客户引入到seo这里,百度找了一个客户同行,并分析这个客户的SEO情况。同时拿出一个我们这边SEO效果比较好的案例,说明我们这边做SEO效果也不错,建议客户做一个营销型网站,这样对于SEO效果会更好。

今天SEO解决方案:1)告诉客户做SEO价格同样很高
2)做SEO会存在的风险,可能导致过度依靠搜索引擎流量被K的风险.
3)seo后台是全部交给网络公司去做,那么这边后台是全开放,主动权完全是在客户手中,而且易站通平台操作简单.
4)SEO只是在官网显示信息,而在众多与客户相关行业商贸网站没有信息,那么易站通不仅仅能实现大量高质量精准关键词在百度排名,同样能够在众多商贸网站展示您的信息,让您的客户同时能在几百家商贸网站看到您的信息,从覆盖方面也弥补了SEO的不足。

四.谈单过程中哪几个点导致客户的信任度下降
答:1,没有解决客户要的关键词问题,谈的关键词与所演示关键词有区别。
2,当问到能否修改易站通后台公司名称是,回答了否,让客户产生疑虑。