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我在广州天助网一年中的酸甜苦辣

作者:王琴 来源: 时间:2014-09-12 13:40:24

我在广州天助网一年中的酸甜苦辣  

转眼间,来到广州已经有一年的时间,2013年的八月份是一个印象深刻的一个月,当时一个人从武汉来到这个陌生的城市,来到这个熟悉而又陌生的天助网。并且当时过来的脚还受伤了,走路还是一拐一拐的,起初上班的时候第一次约到客户完全不知所措,连怎么去坐车都不知道,后面由于走路不方便的原因,有半个月约到客户都是有其他同事去见的,就这样傻傻的、糊里糊涂的过了近半个月的时间,后面慢慢熟悉这里的环境之后,再加上脚伤也好了很多,所以后面就自己独立出去见客户,就这样不知不觉过了将近一年的时间,在这一年中有被客户刁难的想过放弃,也有过被客户认可后的喜悦。有过某个月的业绩做得不好而难过,也有过拿前三甲时的兴奋等等。。。

       2014年8月就这样降临了,来的确实让我有点措手不及,八月初的时候给自己的目标是3W,但是中间因为家里的一些事情请了一个星期的假,再加上7月份也请了近半个月的假期,当时回来上班之后就明显感觉比别人差了好多,又没有积累到什么意向客户,眼看就要月底了,估计没希望了,当时就在想能过2W就不错了。就在我有些绝望的时候又让我看到了一丝希望,这个月的第一个单在向我招手了,这是之前已经过期了的老客户,后面过去谈的易站通,跟进了将近一年的时间,光今年从6月份开始到9月份每个月都要跟他签一次合同,然后说马上转账,但是一直没有音讯,这个客户都被公司的人称为“XX客户”直到9月中旬的时候他又一次让我过去重新签合同然后转账,过去之前就已经把发票开好带着了,心想今天过去肯定要收到钱,但是过去签完合同,那个老板就让我跟中间人交接操作,然后他自己就走人了,心想已经跟进这么长时间了,并且这次从公司出发的时候公司的同事都知道我是过来收钱的,如果没有收到钱就这样回去了多丢人啊,于是继续在客户公司等,中间也给客户发过短信,可能客户被我的执着感动了吧,打电话回来说让我在那里等他,5点钟回来了给我转账,付出总会有收获,这次客户确实说到做到,大概五点半的时候回来把款转过来了,虽然这个客户跟进了很长时间,那天也等了一天,但是最终还是有所回报的。这么奇葩的客户都签回来了,还有什么可以难倒我的呢?接下来凭借着我坚持不懈的毅力又成功签了第二单,之前的我一直觉得自己不会逼单,觉得很多客户需要在经理的协助下才能签单,当我在谈这个客户的过程中遇到一些问题时,当时心里在想要是伍经理在就好了,这个客户肯定可以签下来,中间他们在商量的时候我就QQ跟伍经理聊这个客户的情况,当时伍经理一边给我施加压力,一边鼓励我,告诉我可以的,当时心里只有一个念头今天这个客户一定要签下来,就这样经过整整三个小时的争取最终得到客户的认可成功签单,另外就是老客户,虽然平时联系的不是特别多,但是近期帮客户做了很多效果出来,所以这个客户对我还是比较认可,我们公司其他同事回访这个客户的时候他的态度都是比较冷淡的,甚至直接挂电话,但是他能在我冲业绩的时候能帮我一把,并且是在晚上十一点多忙好之后帮我安排转账,着实让我听感动的。在老客户以及之前积累的意向客户都逼完了已经彻底没有客户了,当时的业绩只有22800,这个时候心想如果再签个一两个单说不定就可以拿冠军了,也可以给这一年的努力画上一个完美的句号,这时候唯一的机会就是拼新开发,当时看着其他同事都拼的那么猛,我更不能就这么放弃了,老天爷总是公平的,经过我的努力开发终于积累了意向客户,这个客户本来是说要九月份才会跟我们合作的,但是在月底30号的时候实在没有客户了,在不得已的情况就给一个意向客户打了电话约到了这个客户,因为第一次谈单的时候客户跟客户聊到真诚与责任这一块儿,在这个过程中赞美了客户也肯定了自己,所以第二次过去的时候谈的也很愉快,很快就顺利签单了,感谢客户对天助网以及对我的信任。

在这个炎热的8月份,以3万多的业绩进入前三甲,遗憾的是没能拿到冠军,但是这个月通过自己的努力,独立成功签约4个客户,在这个过程中我也学到了很多东西:

      第一:我们要相信自己的能力,肯定自己,不到最后关头永远不知道自己有多少潜力还没有爆发出来,所以要对自己狠一点,或许我们会有意想不到的回收。

      第二:维护好老客户,不仅要协助客户做出他们想要的效果,还有跟客户建立良好的关系,产生粘性。

      第三:不管是见新客户还是老客户,在谈单的过程中都要真诚,让客户信任我们,不要只是客户与业务员的关系,而是跟客户成为朋友。这样也可以促进我们后期的签单。

      第四:作为部门的老员工已经不能再总是去依赖经理,而是协助经理帮助刚进来的新员工快速成长。这些都是我们需要经历的。这也是我们成长过程中必须走的。

    转眼间一年就过去了,现在回想一下,好多个画面都历历在目,仿佛在发生在昨天一样,多少次失落、委屈暗地里流下的泪水,征服客户以及得到领导认可的喜悦时常在我脑海里浮现。虽然这一年中经历了各种辛酸,但是现在回想起来才发现正是这些挫折才让更快的成长起来,才使我学会了独立。或许这就是所谓的青春——痛并快乐着,或许这就是成长——不断地遇到困难、战胜困难。再此非常感谢天助网提供了这么好的一个平台让我有了锻炼自己,提升自己的机会,也感谢刚来广州的时候黄总给我的关心以及鼓励,使我更加坚定自己的选择是正确的,使我更有信心坚持下去,也感谢在工作的过程中安总教给我的专业知识以及谈单技巧才能使我成功的签下更多客户,同时也要感谢一直鼓励我,帮助我,一直陪我走到现在的伍经理,不管是炎热的夏天还是寒冷的冬天,只要我们提出来了,伍经理都会陪着我们一起在外面杀客户,正是他这种以身作则的精神影响着我们部门的每一个人。使我们变得更加自觉,更加坚强。最后感谢广州天助所有帮助过我、鼓励过我的同事,因为有你们,才有了今天的我,我相信在大家的鼓励和帮助下,未来的一年我会有一个更好的突破,也坚信广州天助会越做越好,再创辉煌!同志们,我们一起加油!!!

              今天,我们踏上了新的征途

              我非常自豪,我选择了天助

              人生,始终伴随着挑战和竞争

              面对艰难险阻,我们永不屈服

              挫折,是我成功的必由之路

              但我坚信,我永远是最优秀

              让我们携手共进,为天助呐喊

              加油、加油、不达目的,永不罢休